蓝波万维网络运营战略合作介绍
一、宽带运营市场前景分析
Internet 的迅猛发展和普及为宽带业务发展提供了强大的市场动力，用户成几何级数增长，截止至 2006 年 6 月，互联网用户已经超过 8000 万户，其中宽带接入用户已突破 5000 万户。
产品质量不断提高，更加适合消费需求，同时技术创新使 成本降低，宽带业务资费将更加便宜，就从客观上刺激宽 带市场增长，年市场平均增长率已经超过 20% ，对集话音、图像、数据于一体的多媒体宽带业务的需求将不断上升。
二、宽带网络业务特点
投入成本低 ： LAN 技术日趋成熟，网线及中间设备的价格 逐步下降，社区投入建设成本低。
收益稳定性高 ：社区网络建设链路、设备一次性投入，可获得长期稳定性收益（ 5 年以上），基于稳定的客户群可开发多种附加产品与增值产品，由此可进一步扩展赢利范围。
用户端使用费用成本低： 采用五类线入网方式的用户不需要终端设备、采用电话线路实现宽带的用户终端设备成本低，因此宽带入网一次性费用低，多种带宽产品的选择，更适合工薪阶层、高收入家庭用户和单位用户使用。
三、北京社区宽带网络现状
垄断经营： 在北京，有 80% 以上的社区属于网通、电信和铁通三家运营商垄断经营。在这些垄断经营的社区中，运营商为了降低投资（或线路改造）成本， 90% 以上只提供 ADSL 上网方式。使住在这些小区的用户根本没有选择权。
用户需求 ：随着网络的普及以及网络应用的多样化， ADSL 已经无法满足部分宽带网络用户的需求。用户要求小区提供多样化的宽带网络服务的呼声越来越强烈。
物业公司： 由于运营商大多都是在项目建设初期与开发商签订的网络运营协议，因此物业不但得不到应有的运营分成，还要因此经常受到用户的投诉。
四、双方合作经营模式
( 蓝线下设备链路投入由合作伙伴选择 )
五、双方合作经营模式一
蓝蓝波万维（ 甲方 ）
- 负责提供并保障合作项目宽带网络运营所必须的出口链路。
- 负责提供中心机房内的中心交换设备及上联链路必须的其他设备，并负责所提供设备的维护维修及更换。
- 负责为合作方人员提供相关资料和必要培训以配合我公司的宣传工作。
- 负责合作项目宽带网络日常的运营维护工作，保障网络正常运营。
- 负责合作项目宽带网络的客户服务工作，向用户提供7×24小时的客户服务支持，7×8小时的工程师上门服务。
- 我公司承诺向合作项目用户开放蓝波公司的所有资源（包括链路保障、运维体系、客服体系、营销体系、计费系统）。
- 我方负责收费工作
合作伙伴（乙方）
- 负责项目拓展及物业协调工作。
- 项目网络开通后，需协助我公司与本小区网络用户保持良好的合作关系并负责协调业主与我方的纠纷或矛盾。
- 负责投资建设合作项目内宽带网络布线系统和全部网络设备（含备用设备）。
- 负责合作项目网络中心到我公司指定中心机房的链路互联工作，互联所需设备及光纤由乙方负责提供，其产权和使用权归乙方所有。
- 负责社区宽带网络布线系统维护维修；设备的维修、更换；保障社区宽带网络正常运营。
- 乙方拥有自己投资并建设网络系统的产权和使用权。
- 在合作期间，需长期为我公司进行宣传，支持我公司进行本小区网络的宣传工作，乙方有责任为增加社区网络用户数量、提高网络运营收入而努力。
六、双方合作经营模式二
蓝波万维（ 甲方 ）
- 负责合作项目内全部网络投资。
- 负责为合作方人员提供相关资料和必要培训以配合我公司的宣传工作。
- 负责合作项目宽带网络日常的运营维护工作，保障网络正常运营。
- 负责合作项目宽带网络的客户服务工作，向用户提供7×24小时的客户服务支持，7×8小时的工程师上门服务。
- 我公司承诺向合作项目用户开放蓝波公司的所有资源（包括链路保障、运维体系、客服体系、营销体系、计费系统）。
- 我方负责收费工作
物业公司 （ 乙方）
- 负责项目协调工作。
- 负责用户端的穿线施工（材料由蓝波提供）。
- 负责免费提供社区网络机房。
- 在合作期间，需长期为我公司进行宣传，支持我公司进行本小区网络的宣传工作，乙方有责任为增加社区网络用户数量、提高网络运营收入而努力。
七、运营成本分析
蓝波万维
带宽成本约占 30% ； 维护成本 ； 客户服务成本 ； 社区网络建设成本（蓝波 全部签约小区已投入近一 亿元） ；市场推广销售成本 ； 运营成本占收入 30%+N>40%
合作伙伴
设备成本 1000-2000 元 / 台； 链路成本光纤接入 2 元 / 米 ； 分步骤分小区投入
八、蓝波万维与合作伙伴收益分配
合作模式一 社区内收取的用户 ISP 流量费 70% 为甲方所 有； 30% 为乙方所有。 / 用户初次安装收取的 调试费，其中 30% 为 乙方所有
合作模式二 社区内收取的用户 ISP 流量费 85% 为甲方所 有； 15% 为乙方所有。 / 用户初次安装收取的 调试费，其中 15% 为 乙方所有
九、双方合作的市场竞争优势
蓝波万维 拥有电信级 ISP 、ICP 资格认证 ； 社区全部实现光纤接入，小区全部 LAN 的方式布线 ； 遍布全市的环城主干光纤资源 ； 专业的社区维护团队与全天候售后服务支持体系 ； 强大的计费认证系统与信息化 管理平台 ； 智能化社区建设、管理经验 ； 签约社区与覆盖用户量 ； 宽带市场推广经验及增值产品开发经验
合作伙伴 项目资源优势； 工程管道与链路优势； 人员与相关成本优势； 运营灵活性优势
十、蓝波万维宽带网络有限责任公司网络结构
十一、部分合作伙伴介绍
中国网通、中国电信、中国铁通、D-Link
诚开物业、均豪物业、龙城物业、华润物业等
优势互补，互惠互利，保持永久性的战略伙伴关系！
衷心希望双方合作愉快！
● 详情咨询与办理
李先生 010-65885228 转 1873
孙小姐 010-65885228 转 1839
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